تبلیغ در کانالهای پرمخاطب تلگرام در ایران سنتی شده است. ولی پرسش این است: بودجهای که میدهید چقدر برگشت دارد؟
اول از همه: چه کانالی؟
بزرگی کانال مهمترین فاکتور نیست. این سه فاکتور مهماند:
- همپوشانی مخاطب. کانالی که مخاطبش شبیه مخاطب محصول شماست — حتی با ۵٬۰۰۰ عضو — بهتر از کانال ۲۰۰٬۰۰۰نفری بیربط است.
- میانگین ویو پست. نه تعداد اعضا. بسیاری از کانالهای بزرگ، اعضای غیرفعال زیاد دارند.
- نرخ کلیک تاریخی. از مدیر کانال بپرسید آخرین تبلیغها چه نرخ کلیکی داشتند.
دوم: مسیر بعد از کلیک
مهمترین تصمیم. کاربر روی تبلیغ کلیک میکند — حالا کجا میرود؟
- به سایت بیرونی: ~۲۵٪ ادامه میدهند.
- به کانال شما: ~۴۰٪ عضو میشوند، شاید بعداً خرید کنند.
- به Mini App فروشگاه: ~۷۰٪ مستقیماً وارد فروشگاه میشوند.
اگر تبلیغ را به سایت بفرستید، عملاً نیمی از بودجه را روی اصطکاک ورود میسوزانید.
سوم: اندازهگیری
بدون اندازهگیری، تبلیغ فقط مصرف بودجه است. یک متریک ساده:
هزینه هر مشتری = هزینه تبلیغ ÷ تعداد سفارش حاصل
اگر این عدد از حاشیهی سود هر سفارش کمتر است، تبلیغ سودده است. اگر نه، تغییر دهید.
یک جمعبندی عملی
- یک کانال هدفمند بزن، نه چند تای پراکنده.
- لینک تبلیغ را مستقیم به فروشگاه (Mini App) بفرست، نه به کانال.
- روی هر تبلیغ تگ منبع بزن (UTM یا پارامتر اختصاصی) تا بدانی کدام کانال جواب داد.
- بعد از ۷ روز، فقط روی کانالهایی که ROI مثبت دادند سرمایهگذاری کن.
تبلیغات تلگرام یک علم تجربی است؛ شروع کوچک، اندازهگیری دقیق، رشد بزرگ.